在這個微商、電商漫天飛舞的時代，山河智能裝備集團(tuán)的2015全員營銷戰(zhàn)略也正式開始運(yùn)作，廣東分公司服務(wù)經(jīng)理彭書鋒更是為2015全員營銷打響了第一炮！

草長鶯飛，春暖花開，我們又迎來了一個生機(jī)勃勃的春天。認(rèn)識彭書鋒的人都知道，這是一個高高帥帥，略帶靦腆的男孩子，然而就是這么一個性格并不外向的小伙子，在2015年初就帶給了我們一個如此大的驚喜。2015年1月中旬一個偶然的機(jī)會，彭書鋒從朋友的交談當(dāng)中得知深圳地質(zhì)建設(shè)工程公司的鄭先生在汕頭峽山鎮(zhèn)包了一個大工程——一個700多根樁深45米、直徑1米的樁的工地，便馬不停蹄地對客戶展開了接觸和了解。剛開始時，鄭先生的態(tài)度非常冷漠，甚至說是抗拒，發(fā)信息給他，從來不回；加他的微信，直接拒絕；打電話給他，也是不冷不熱，堅決不談機(jī)器。那個時候，彭書鋒也曾想過放棄，因為之前從事售后服務(wù)工作時客戶們熱情的態(tài)度，和現(xiàn)在面臨的待遇，簡直有種天壤之別，這種落差造成他心理有種無法接受的感覺，尤其是心理上的面子障礙難以跨越。在這最艱難的時刻，是馬云語錄里的一句話激勵了他：當(dāng)你放下面子去掙錢的時候，說明你懂事了；當(dāng)你用錢掙回面子的時候，說明你已經(jīng)成功了；當(dāng)你用面子可以掙錢的時候，說明你已經(jīng)是人物了。正是這句話，彭書鋒調(diào)整了自己的心態(tài)，越過早期的面子障礙，抱著破釜沉舟的決心，踏上了又一輪接觸客戶的征程。經(jīng)不住他耐心而禮數(shù)周到的各種攻勢，鄭先生終于慢慢放下了心防，通過初步接觸，了解到客戶決定采用最省事的辦法，把該工地分包出去，壓根沒有自己買機(jī)器做工程的想法。針對鄭先生的這種想法，彭書鋒并沒有直接否定客戶，而是耐心的分析，通過對客戶直接分包工程的收入和自己買機(jī)器做工程的收入進(jìn)行不斷的對比，以及后期源源不斷的收益，再加上他始終站在客戶的角度看待問題的態(tài)度及其各種細(xì)節(jié)，終于打動了客戶，最終于2月初迅速簽訂合同購買了我司一臺SWDM15H旋挖鉆機(jī)，打響了山河智能裝備集團(tuán)2015全員營銷的第一炮。那一刻的彭書鋒，心情是無比激動的，甚至有種喜獲新生的感覺！

全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后都取得了不凡的成效，山河智能裝備集團(tuán)自然也不甘落后，而事實證明成效也相當(dāng)卓越。自從我公司實現(xiàn)全員營銷以來，2015年可以說捷報頻傳，繼彭書鋒之后，陳小龍、劉朝暉等人已成功實現(xiàn)旋挖簽單；鄧文龍、馬鋼劍已帶客戶回司考察，眼看成單在望；彭書鋒第二臺正在跟進(jìn)，勝利也是近在眼前。各位，正在行動的加快步伐，正在等待的即刻行動起來，不敢行動的趕緊改變觀念，那么下一單也許就是你了。不要再猶豫了，趕緊行動起來吧!